28.07.2014
LJ
24° / 16°

Tako ga boste prodali dražje!

Seveda si vsak, ki prodaja svoj stari avtomobil, želi zanj iztržiti čim več. Ponujamo vam nekaj nasvetov, ki vam bodo omogočili, da z malo truda v kratkem času vrednost avtomobila malce zvišate.

rabljen avto

Prvi nasvet, ki vas bo vodil pri vseh nadaljnjih dejanjih, je: Razmišljajte kot kupec! Le tega ob nakupu zanima:

-Ali je bil avtomobil dobro negovan?
-Ali je bil vzdrževan?
-Ali je bil redno servisiran?

Avtomobil naj bo ob prodaji čist tako zunaj kot znotraj. Ne pozabite na skrite dele, med sedeži, pod sedeži in prtljažni prostor. Morebitne manjše praske odstranite s polirno pasto. Nekateri kupci sicer radi vidijo, da motor ni opran, ker naj bi se tako videlo, ali na katerem izmed delov pušča katera od tekočin, a ta nasvet upoštevajte le pri res starih avtomobilih, pri katerih je verjetnost okvar večja.

registracija
Veste, koliko je vreden vaš jekleni konjiček?

Vedno je zaželena servisna knjiga, ki priča o tem, da je avtomobil redno servisiran, in dokazuje, da števec kaže realne kilometre. Če servisne knjige nimate, bodo prav prišli tudi računi o opravljenih servisih. Lahko si omislite tudi lastni arhiv in avtomobil vsake toliko časa fotografirate. Naredite fotografije zunanjosti, notranjosti in števca. Tako boste dokazali da ste za avtomobil sistematično skrbeli ter da niste zgolj preprodajalec. Avtomobil peljite še na preventivni tehnični pregled, saj bi bilo res neugodno, da se med prodajo pokaže kakšna nepričakovana napaka.

Vrednost avtomobila bo zagotovo višja oziroma ga boste lažje prodali, če boste zraven ponudili še komplet zimskih gum ali kakšno drugo dodatno opremo.

Ko je avtomobil urejen tako, kot mora biti, ste na vrsti vi. Ker nismo vsi rojeni prodajalci, vam ponujamo nekaj nasvetov:

Bistveno je, da avtomobil pravilno ocenite. Za izhodišče lahko uporabite cene, ki jih najdete v različnih oglasnikih in na spletnih straneh. Če boste avtomobil menjali kot staro za novo, staro za staro ali ste se odločili prodajo prepustiti kateremu izmed posredniških podjetij, je za vas skoraj edino izhodišče cenitev prek Eurotaxa. Za to je sicer treba nekaj plačati (8 €), a dobili boste cenitev, ki jo za izhodišče jemljejo skoraj vsi uradni prodajalci rabljenih vozil. Drugi test je seveda avto sejem, na katerem boste lahko ponudbo in povpraševanje preizkusili v živo. Ceno vedno postavite med 5 in 10 odstotki višje od zneska, ki ga želite dobiti.

avto
Avtomobil temeljito operite ...

Ko boste postavili ceno in imeli popolnoma urejen avtomobil, je čas, da se v vas prebudi mojster prodaje. Oborožite se s podatki o avtomobilu, ki ga imate v lasti. Preberite teste, ki so bili narejeni, članke in recenzije, ki so bili objavljeni na spletu ali v kateri od avtomobilističnih revij. Tako boste morebitnemu kupcu znali predstaviti pozitivne lastnosti vozila, ker ste se pozanimali o cenah, boste lahko trdno stali za ceno, ki ste jo postavili. Ker ste testirali povpraševanje, veste, koliko časa lahko vztrajate pri postavljeni ceni in kdaj je čas, da jo morebiti malce znižate.

Nikoli ne sprejmite prve ponudbe. Iščite kupca, ki išče avtomobil zase, in ne za preprodajo. Če ga prodajate na spletu, poskrbite, da bodo priložene fotografije dovolj kakovostne. Če sami niste vešči fotografiranja, prosite prijatelja ali znanca, naj vam naredi nekaj fotografij. Ne izogibajte se testnim vožnjam, vendar vanje privolite le pod pogojem, da ste v avtomobilu tudi vi.

popravki
in poskrbite za potrebne popravke.

Pogajanja o ceni se bodo po vsej verjetnosti začela s katerim od teh stavkov:

Saj mi je všeč, ampak ... Kar pomeni, da bo kupec začel nižati ceno. Pri takem načinu morate biti dobro založeni z argumenti, zakaj ste postavili ceno, kakršno ste postavili, in počakati, da vam kupec da svojo ponudbo.

Kakšna je zadnja cena? Na to vprašanje nikar ne odgovorite prehitro. Spada namreč na konec pogajanj, in ne na začetek. Če boste "zadnjo ceno" povedali takoj, bodite prepričani, da vam jo bo kupec z različnimi argumenti poskušal še znižati.

Bi vzeli ...? Za začetek pogajanj je to za prodajalca najboljše izhodišče, saj vam kupec razkrije svoje karte. Največkrat se ponudba, ki jo ima v resnici v mislih, skriva natančno na sredini med vašo in njegovo ceno.

Vzemi ali pusti! S tako izjavo hoče kupec pokazati, da je pripravljen le na eno ceno in da ni prostora za pogajanje. Seveda je le redko tako in gre le za pritisk na prodajalca. Držite se svojih načrtov in nikar ne popuščajte.

FB članek - join us

Pošlji sporočilo

Tvoja E-pošta:

E-pošta prejemnika:

Kratko sporočilo:

Glasuj

Prenesi v

Komentarjev: 47
Gawain Gemini 15.08.2012 01:59:19
poščij se na avto in ga zapali pred kupcem, ce ti hoce znizat ceno za vec kot 200e, lp
aja ce kdo rabi previt kilometre na kakem novejsem mercedesu oz. audiju naj javi, ne uzamem dosti, odvisno za koliko potem ti zapalis tipa ki ga kupi
 
drugnben 14.08.2012 22:35:06
Prestavljanje števca nazaj je kaznivo. V Avstrijii in Nemčiji da te dobijo boš lepo plačal. Sicer je enostavno preveriti zgodovino ker zmeraj na tehničnem vnesejo v sistem kilometre in potem lahko to pogledaš na strani MNZ če imaš številko šasije in številko prometnega dovoljenja. Nevem kakšna je pri nas zakonodaja glede goljufanja s kilometri vendar bi moralo biti to kaznjivo.
tr00per 14.08.2012 22:56:20
tovrstna dejanja pri nas niso kazniva, v primeru, da te prodajalec "nategne" je edina opcija iskanje čimveč dokazov, da je prišlo do prevare (v primeru novejšega vozila, tudi če je iz uvoza je najbolje iti na uraden servis, kjer se da marsikaj izvedet, vsaj datum zadnjega servisa in stanja kilometrov števca takrat, pogosto je že ta podatek dovolj zgovoren), nato pa edino, v kolikor se s prodajalcem ne da pogovorit, civilna tožba. Sicer pa je v Nemčiji zagrožena kazen za tak prekršek 1€ za vsak prevožen kilometer....to pa potem kar hitro nanese več, kot je avto vreden (sploh če predpostavimo, da se ponavadi kilometre zavrti za več 10.000 kilometrov, sicer tako ali tako ni nekega učinka). podatek na MNZ ti pa nič kaj dosti ne koristi v primeru, ko je bil avto uvožen in je med potjo "izgubil" kilometre. Takih avtov pa je danes na trgu v vrednosti od 7-20 tisoč € kar precej
zivkovicka 19.08.2012 12:05:17
V Nemčiji imajo takšne zadeve dosti bolj pošlihtane kot pri nas. Ampak, njim je logično da ima vsak 10 let star avto za seboj več kot 200.000km (so izjeme!), ker imajo že dnevne relacije veliko daljše kot pri nas. Se čist strinjam, da bi pri nas mogli uvesti enako kazen kot jo imajo tam, mogoče bi s časoma folk ugotovil, da tud avto s 300.000km lahko z rednimi servisi dela kokr je treba. Nategi so pa pri nas na usakem vogalu - tudi pooblaščenci niso nobena izjema!
spejsika 14.08.2012 22:27:43
Razlika med na eni strani Goriško ter obalo in ostalo Slovenijo je ta da mamo tle pr nas zlo malo snega in posledično soli, tako da so avtomobili bl ohranjeni že s tega vidika. Brez zamere, vendar na radiju zjutraj je kmal vsak dan... "Na štajerski avtocesti je zaprt ta in ta odsek zaradi prometne nesreče" :)
 
srecnii 14.08.2012 21:33:33
Prodajam avto z veliko kilometri pa noben noče kupt, če pa bi zavrtel nazaj na 135000km pa ga bi...ko pogledam avto.net majo vsi čudežne kilometre.
 
urca-tika-taka 14.08.2012 19:36:07
7.6.2012 je bil ta članek že objavljen-pa koga imate za norca, 24ur?
norivoznik 14.08.2012 20:50:31
verjetno jim je glavo prepihal da kar lapajo v prazno eno inisto
urca-tika-taka 14.08.2012 21:09:21
a zdej si pa pameten al kaj?
'
brainhead007 14.08.2012 21:56:46
sm res,ta članek je že star
dusankisic 14.08.2012 23:22:15
ne sam zdej....skos
Buco - 14.08.2012 17:57:06
nehite težit no!

s takimi članki mislim
 
zivkovicka123 14.08.2012 17:15:38
Vsak "slovenček" ki vidi na števcu več kot 200.000km avta tudi povohal ne bo - pa tudi če ma servisno komplet poštemplano. Zato ma pa na avtonetu vsak avto prevoženih "samo" 127.000km .... Mam rajši 300.000km pa znano zgodovino....
mattu 14.08.2012 19:08:31
si že star 18?
karakurtovic 14.08.2012 19:29:02
škoda debate okrog tega ker vsaki avto nad 100000
je zamenjal že marsikaj rezervnih delov
dobre znamke avtov pač zdržijo več
je pa tudi cena višja
zivkovicka 19.08.2012 12:01:37
mattu sem ja, poleg tega sem pa tudi v tem poslu in še predobro vem kakšno je stanje pri nas.
hubertfast 21.06.2012 11:49:37
Sem misilil, da boste razložili kam naj gremo kilometre zbijat, pa kako lahko ponaredimo servisno knjigo, to bi bil pravi nasvet.
 
random.slo 13.06.2012 09:50:32
Mam velko željo kupit avto, sam ga dejansko skor ne upam od enega neznanca, ker res ne veš, kaj dobiš v roke...
norivoznik 14.08.2012 20:48:42
kaj če bi poklicu 24ur.com oni baje se kar spoznajo na take stvari
pejdspat 07.06.2012 15:56:33
če maš srečo se vse da...
Več komentarjev

Iskanje

Anketa

Ste že imeli težave s plačilno kartico?

calculate
glossary
indexes
indexes