O tem, kako zadovoljni boste s svojim plačilom, se največkrat odloča, še preden primete za delo, saj se boste o plači dogovarjali na razgovoru o zaposlitvi. Za želeno delovno mesto boste, v večini primerov, morali čez več stopenj razgovorov. Priporočamo, da o plači spregovorite na zadnjem. Če ste se prebili do tu, pomeni, da si vas v podjetju želijo in se bodo o plači pripravljeni tudi pogajati. Na pogajanja se temeljito pripravite, v glavi imejte pripravljene številke in razloge, zakaj ste teh številk vredni.

O plači naj prvi spregovori delodajalec. Prva omenjena številka je zagotovo tudi najnižja, ki jo imajo za vas v mislih. Od tu greste lahko samo še navzgor. Če prvi spregovorite vi, bo številka, ki jo poveste, najvišja številka v pogajanjih in od tu greste lahko samo še navzdol.

O plači ne govorite kot o nečem, kar bi želeli imeti, ampak o nečem, kar nujno potrebujete. Mesečno potrebujem 1.200 evrov in ne: Mesečno želim 1.200 evrov.

Določite si minimalno izhodiščno plačo in želeno izhodiščno plačo. Minimalna plača predstavlja znesek, pod katerega se v pogajanjih za plačo ne smete spustiti. Seštejte vse mesečne stroške, da boste vedeli, koliko resnično potrebujete.

► stanovanje (najemnina, elektrika, plin, voda, telefon ...)
► hrana
► obleka
► avto oziroma prevoz
► zavarovanje (avtomobilsko, zdravstveno, življenjsko ...)
► krediti (potrošniški, stanovanjski ...)
► varčevanje
► dodatno pokojninsko zavarovanje
► razvedrilo in rekreacija
► otroci in z njimi povezani stroški

Pri seštevanju ne pozabite na stvari, ki si jih želite uresničiti v prihodnosti (dodatna izobrazba, potovanja, povečanje družine, večje stanovanje ...).
Pred pogajanji se dobro informirajte o podjetju, v katerem se želite zaposliti. Če se le da, izbrskajte, kakšne plače in sistem nagrajevanja imajo. Poizvedite tudi, koliko je vaše delovno mesto plačano v konkurenčnih podjetjih. Informacije lahko pridobite pri prijateljih, zdajšnjih in nekdanjih sodelavcih, zaposlitvenih agencijah, v statističnem uradu in preko različnih forumov.

Ni vse v plači. Če se vam zdi plača prenizka, pa si delovno mesto vseeno želite, si poskusite pridobiti določene priboljške, kot so službeni telefon, avto, več dni dopusta, prilagodljiv delovni čas, ki vam bo omogočal opravljanje dodatne dejavnosti, višje dnevnice.

Svoje višje zahteve pri plači vedno upravičite s svojimi sposobnostmi in naštevanjem koristi, ki jih boste podjetju prinesli.
Če se vam zdijo tovrstna pogajanja nesmiselna, vam v razmislek ponujamo nekaj številk. Če si izborite za 50 evrov višjo plačo, boste v enem letu prejeli 600 evrov več, v desetih letih pa kar 6.000. Če boste vsake tri leta deležni desetodstotne povišice, pa ta razlika naraste na 6.918 evrov, saj se z vsako povišico razlika še poveča. O tem, kakšna razlika nastane, če bi teh 50 evrov pametno nalagali, pa v katerem izmed naših preostalih člankov.