Okoli trgovanja z valutami se je v zadnjih letih napletlo veliko zgodb, zagotovo najbolj škodljive pa so tiste, iz katerih bi lahko sklepali, da je Forex en velik 'nateg'. Res je, da se je pri nas v zadnjih letih pojavilo veliko finančnih svetovalcev, ki so pod blagovno znamko Forex prodajali celo vrsto sumljivih poslov, le trgovanja z valutami ne. Druga zabloda, ki velja za Forex, je, da boste s trgovanjem čez noč obogateli. Svoj denar lahko oplemenitite ter tudi odlično zaslužite, a le z veliko mero znanja, samodiscipline in kančkom sreče.

Da bi vam lahko predstavili, kaj Forex je in kaj ni, smo se pogovorili z Ivanom, izkušenim borznim trgovalcem, in s predstavniki podjetja Admiral Markets, ki je vodilni ponudnik spletnih storitev trgovanja na valutnih trgih kot tudi na trgih delnic, surovin, terminskih pogodb (Futures), pogodb za razliko v ceni (CFD) .

Ivan je na ljubljanski borzi trgoval še v zlatih časih, sredi devetdesetih, ko je vse potekalo preko osebnih stikov in telefonskih naročil. Trgovanje je bilo živo in zaslužki veliki. Kako se lahko dobro služi na račun sprememb valutnih razmerij, je ugotovil, ko je trgoval z blagajniškimi zapisi, ki jih je izdajala NLB in so bili normirani v različnih valutah. Skozi leta je tako služil kot izgubljal, nato pa se je za nekaj časa umaknil iz trgovalskih krogov. Pred nekaj meseci pa ga je premamila akcija, ki jo je organiziralo podjetje Admiral Markets in danes je, kljub temu da vodi tudi lastno podjetje, zopet izredno aktiven na trgu valut (Foreign exchange - Forex).

Kot nam je povedal, se danes trguje le še z 'margini' oziroma kritjem. Danes naj bi, po njegovih besedah, banke in borzne hiše zanimalo le, da imate kritje. Torej, če imate na trgovalnem računu recimo 1.000 evrov, lahko operirate z večkratnikom tega zneska: z desetkratnikom, stokratnikom, pri nekaterih borznih hišah celo s petstokratnikom tega zneska. To pomeni, da lahko z zgolj 1000 evri kupite in prodate za 500.000 evrov neke valute, banke in borzne hiše pa zanima le, da imate na računu dovolj denarja, da boste pokrili morebitno izgubo, ki bi pri tem nastala. Temu se reče trgovanje z vzvodom.

Pa podajmo poenostavljen primer. Na računu imate 1.000 evrov in vaša borznoposredniška hiša vam dovoli, da trgujete s stokratnikom tega zneska. Tako za 100.000 evrov pri razmerju evro/dolar 1,3000 kupite 130.000 dolarjev. Razmerje se čez dan spremeni za en odstotek, na 1,3131, in ko zaprete pozicijo, za 130.000 dolarjev dobite le še 99.000 evrov. Vrednost evra v primerjavi z dolarjem se je znižala le za en odstotek, vi pa ste izgubili 1.000 evrov. Seveda gre zgodba tudi v drugo smer in bi ob spremembi za en odstotek navzgor znesek, ki ga imate na računu, podvojili.

Kot nam pove Ivan, so gibanja razmerij različna: 'Če trgi spijo, so gibanja okoli 0,5 odstotka, če so premiki veliki, se lahko tečaji premaknejo tudi za dva odstotka. Za to je zelo pomembno upravljanje s tveganji in pravilen 'timing'. To je absolutna osnova. Pomembno je, da nimate na računu samo 1.000 evrov in greste v en lot pogodbe, torej standardno pogodbo za 100.000 evro/dolar velikosti, ampak imate na računu 5.000 evrov in lahko upravljate s tveganjem.'

Izvemo tudi, da se tveganje zmanjša, če se trguje v manjšem obsegu, na primer z mini loti, pri katerih trgujete z 10.000 enotami osnovne valute, in mikro loti, pri katerih trgujete s 1.000 enotami osnovne enote in tako zmanjšate vzvod.
Ivan doda še: 'Izredno pomembno je tudi, da na trg vstopite ob pravem času. Ni vseeno, ali vstopite v pozicijo tri minute do dveh ali minuto do dveh. Včasih vas pravi 'timing' lahko loči od velike izgube ali velikega dobička. Valutni trg je namreč zelo občutljiv na objave različnih podatkov. Bodisi na objave ekonomskih kazalcev, na izjave politikov, ukrepe vlad ali pa na naravne nesreče. Včasih niti ne veste, kaj zaniha valutni trg.'

'Vsi trgovci bi morali vedeti: trg ima vedno prav. Tudi če je še tako nelogično, tudi če ne najdete nobene logične razlage za premike, trg ima vedno prav. Lansko leto, mislim, da je bilo maja, je tako v enem dnevu oziroma v eni uri prišlo do padca indeksa Dow Jones za osem, devet odstotkov, kar je popolnoma neobičajno in hkrati s tem so se podrla tudi valutna razmerja in vse ostalo. In če imaš v takem trenutku odprto pozicijo in trguješ z vzvodom, tebe oziroma tvojega denarja enostavno ni več. Razmere so se sicer hitro umirile in vrednost indeksa se je dvignila na normalno raven že čez nekaj ur, a medtem je izpuhtelo ogromno denarja, pa še danes nihče ne ve, zakaj.'

Kako pomembno je upravljanje s tveganji, nam potrdi tudi Filip Mom iz podjetja Admiral Markets, ki za svoje uporabnike organizira številna izobraževanje v obliki seminarjev ali webinarjev: 'Vem, da se je o upravljanju s tveganji izredno dolgočasno učiti, a je zelo pomembno. Pri nas opažam, da je mnogo trgovalcev še vedno hazarderjev.'

Ivan nam razloži, da je veliko odvisno od izkušenj: 'Mladi oziroma tisti z manj izkušnjami so bolj pogumni in tvegajo več, bolj izkušeni, ki so v življenju tudi že kaj izgubili, so veliko bolj previdni.' Tisto, kar danes omogočajo ponudniki trgovanja, kot je Admiral Markets in je ključno za prve korake, je trgovanje preko demonstracijskega oziroma demo računa. Vi si na spletu odprete račun, naložite virtualni denar in trgujete v enakih pogojih in v enakem okolju kot profesionalni trgovalci. Tako dobite vpogled v dogajanje, trende in osnovne zakonitosti trga. Pridobite osnovna znanja in ob tem ne izgubite nič denarja.

Seveda je trgovanje z resničnim denarjem nekaj popolnoma drugega, a za pridobitev osnovnih veščin je trgovanje na demo računih skoraj nujno.

Kot izvemo od Janeza Antolinca iz podjetja Admiral Markets, imajo pri njih za bolj izkušene trgovce na voljo produkt Admiral.Pro, za tiste manj entuziastične pa Admiral.Standard.
Kot nam zaupa, uporablja tri različne načine trgovanja. Pozicijsko trgovanje, ki je primerno, ko so trgi nemirni, ko je volatilnost velika in so možni tako veliki zaslužki kot ogromne izgube. Takrat je najbolj pametno vstopiti v določene pozicije in čakati. A Ivan opozori: 'Največ trgovcev, ki jih poznam, ima težavo, ker se trg vedno premika. Sedijo pred monitorji, trg se premika in te neprestano vabi. Kot bi bil na bungee jumpingu. Grabi te, da bi imel pozicijo odprto, vabi te, da bi bil zraven. Za to je potrebno imeti veliko discipline.'

'V časih, ko je na trgu mrtvilo, se poslužujem tako imenovanega 'swing tradinga' ali pa celo dnevnega trgovanja 'daytradinga', ko na dan sklenem tudi po tri ali pa pet poslov. V zadnjem času je vedno bolj popularen 'scalping' oziroma trgovanje, ko imate pozicijo odprto le nekaj sekund in izkoriščate minimalne spremembe v tečajih.'

'Veste, tudi strokovnjaki, ki jih gledate na najbolj popularnih mednarodnih finančnih kanalih, v resnici ne vedo, kaj se bo zgodilo. Še nedavno so napovedovali, da bo evro/dolar do konca leta 1,20, danes govorijo, da bo 1,34. Načeloma je sicer tako, da razmerje raste skupaj z rastjo delniških trgov. A če bi v resnici vedel, kaj se bo zgodilo, bi Korčulo kupil, ne pa hodil tja na dopust. A tega se ne da vedeti. Lahko imate odlične podatke, a trg ima svoje življenje.'

Zato je zelo pomembno, kako imate postavljene stop losse, torej naročilo, pri kateri vrednosti v primeru izgub pozicijo zapreti. Ko vstopite v pozicijo, morate vedeti, kakšen je vaš cilj, torej kolikšen naj bo vaš dobiček in koliko si lahko privoščite izgubiti.

Kot nam razloži Filip Mom iz podjetja Admiral Markets, načeloma lahko izgubite le toliko denarja, kot ga imate na trgovalnem računu. A možne so tudi nepredvidljive situacije, ko so vaše izgube lahko večje, so pa take situacije izredno redke. Janez Antolinc še doda, da so imeli primer, ko si je nekaj strank nabralo nekaj malega minusa na računih in jim je podjetje Admiral Markets ta minus pokrilo kot novoletno darilo. S to gesto so razveselili stranke v vseh 40 državah, v katerih to podjetje, s centralo v Estoniji, posluje.

V pogovoru nam Emina Pandžić iz podjetja Admiral Markets zaupa tudi, da imajo še vedno veliko klicev ljudi, ki si želijo, da bi vlagali denar namesto njih. Tega sicer ne počnejo, nudijo pa storitev Currensee, pri kateri si stranka izbere enega od izkušenih trgovalcev in sklepa enake posle kot on, le da za svoj račun, ob tem pa lahko tudi sama določi stopnjo tveganja.

Pomembno je, da poznate borzno hišo oziroma platformo, preko katere trgujete, zakonodaja EU sicer zagotavlja veliko varnost, a pri ponudnikih, ki so registrirani v različnih davčnih oazah in poslujejo preko spleta, je treba biti izredno previden oziroma se jim je bolje izogibati v velikem loku, saj so znani primeri, ko sta podjetje in z njim tudi denar enostavno izginila. V primeru podjetja Admiral Markets je kaj takega nemogoče. Vaš denar je na ločenem računu in z njim upravljate vi. Edini strošek, ki ga imajo stranke, nastane ob dvigu denarja z računa. Odprtje računa, polog sredstev, zaprtje računa so brezplačni.