Gregor Grilc je direktor podjetja ObenAuf, specializirane trgovine za strešne kritine. Lahko bi rekli, da s krovstvom živi že celo življenje, saj se je s tem kar 40 let ukvarjal tudi njegov oče. Izkušnje in prilagodljivost trgu ter dobra poslovna vizija so mu pomagale, da podjetje tudi v izredno težkih časih za gradbeni sektor vodi zelo uspešno.

Zgodovino podjetja nam Gregor Grilc opiše tako: "Večinski lastnik podjetja ObenAuf je avstrijska družina Spitzer iz Gradca. Podjetje Spitzer pa je največje krovsko podjetje pri naših severnih sosedih. Ima stoletno tradicijo in kar 270 zaposlenih. Oni so družbo ObenAuf ustanovili leta 1999 na lokaciji stare opekarne. Tam so postavili dva zabojnika in začeli prodajo strešnih kritin.

V prvih štirih letih je podjetje poslovalo negativno in leta 2004 se je razmišljalo celo o zaprtju oziroma prodaji podjetja. V tistem času sem sam delal pri podjetju Tondach in poklicali so me, če bi prevzel podjetje.

Kljub temu, da je imelo podjetje dolgove, sem izziv sprejel, saj je imelo podjetje dobre izdelke in dober program in ocenil sem, da se iz tega da nekaj narediti. Družba je po mojem prihodu relativno hitro rasla. 2004 smo še zabeležili izgubo, nato pa v letih 2005, 2006 in 2007 relativno hitro rasli. 2007 smo v Mariboru kupili manjše podjetje, ki se je ukvarjalo s prodajo strešnih materialov, in nato v letu 2008 kupili novo lokacijo in tam uredili lepo skladišče, medtem ko smo v Ljubljani še vedno poslovali na lokaciji stare opekarne iz tako imenovanega 'kontejner skladišča'. Leta 2010 pa smo tudi v Ljubljani kupili nove moderne prostore."

Glede na to, da mu je v sorazmerno kratkem času uspelo poslovanje podjetja preobrniti, nas seveda zanima njegov recept za uspeh:

"Zagotovo ni zanemarljivo dejstvo, da sem pred tem skrbel za prodajo pri podjetju Tondach in da izhajam iz krovske družine, tako da sem poznal oziroma še vedno poznam izredno veliko ljudi v tej branži. Ko sem prevzel podjetje ObenAuf, smo bili v podjetju zaposleni štirje in jaz sem bil nekako deklica za vse. Torej poznavanje širokega kroga ljudi, mogoče pa tudi dejstvo, da sem bil do leta 1996 uspešen športnik, sta zagotovo pripomogla k temu, da je podjetje v prvih letih po mojem prihodu dokaj hitro raslo."

Ker v gradbenem sektorju po začetku krize vlada skoraj popolno opustošenje, nas podatek o tem, da so se sredi krize celo širili, zelo preseneti. Sogovornik nam svojo odločitev z lahkoto utemelji:

Ja, za nas je bila širitev kar nuja. Veste, v času krize vsak rešuje sebe. Tudi naši dobavitelji rešujejo najprej sebe. Mi smo od leta 2004 ogromen skok naredili pri prodaji opečne kritine Creaton. Ta blagovna znamka je rasla skupaj z nami, s podjetjem ObenAuf, kljub temu pa je Creaton v zadnjih letih 2010, 2011, glede na situacijo na našem trgu, poiskal tudi druge distribucijske poti. In če bi mi sloneli samo na Creatonu, bi bili danes na zelo tankem ledu. Torej za nas je bila širitev nuja, kar pa ne bi bilo mogoče, če bi ostali na stari lokaciji. Mi smo imeli tam en kontejner (zabojnik) in nadstrešnico na makadamskem kolovozu in kljub temu, da smo lokacijo z leti lepo uredili, je bila selitev nujna za razvoj poslovanja. Kljub krizi jaz tudi pomislil nisem, da tega ne bi izpeljali."

Zaupa nam tudi nekaj zgodb podjetij, ki so vztrajala pri ozki specializaciji in klonila pod težo krize in sprememb, ki jih narekuje današnji trg. Da sta kriza in specifika slovenskega gradbenega sektorja tudi pri njih povzročila obilo stresnih trenutkov, nam postane jasno, ko nam razloži, da so sodelovali tudi pri izgradnji športnega parka Stožice:

"V tem, da smo šli na produkte in projekte, na katere drugi ne morejo, sem videl priložnost. Ne vem, če veste, mi smo sodelovali tudi pri gradnji stadiona in dvorane na Stožicah. Streha na stadionu in streha na dvorani sta naše delo. Na to smo ponosni, čeprav mi je projekt vzel kar nekaj živcev in povzročil kakšno rano na želodcu. Včasih prav ne vem, ali naj to povem z veseljem ali na bom raje tiho."

Po kratkem premoru in razmisleku nam Gregor Grilc z vnemo človeka, ki so mu težke naloge največji izziv, vseeno razloži:

"Sam sem bil, preden sem prišel v to podjetje, bolj poznavalec klasičnih kritin, v času zadnjih osmih, devetih let, kar vodim to podjetje, pa sem se skozi različne projekte skupaj z arhitekti in njihovimi željami učil in iskal rešitve. Stožice so tipičen primer. Vuga (arhitekt Boštjan Vuga, op. p.) si je zamislil to lepo školjko, a na trgu ni bilo nekega klasičnega produkta, s katerim bi lahko to pokrili. In tako sem se jaz povezal s svojimi kolegi iz Dresdna iz Nemčije, s katerimi smo naredili 3D-simulacijo, pa še ta je v bistvu pokazala, da je projekt skoraj neizvedljiv. A smo nato le našli tako prave ljudi kot prave izdelke in projekt izvedli."

Osebna želja Gregorja Grilca je bila, da so poleg uradne spletne strani podjetja postavili tudi spletno stran ObenAuf arhitekti, na kateri so vidni njihovi posebni zunajserijski projekti.

"Zadnje čase tudi zaradi selitve sicer nismo imeli nobenega novega projekta, vendar upam, da se bomo v prihodnosti lahko zopet bolj posvetili tovrstnemu delu. Kmalu se bomo malce kadrovsko okrepili, tako da se bom sam lahko bolj posvetil delu na terenu."

Zaupa nam, da je bil malce zahtevnejši projekt tudi gradnja objekta, v katerem se trenutno nahajajo, saj so že z videzom stavbe hoteli pokazati, da jim tudi najzahtevnejše želje investitorjev, projektantov in arhitektov ne predstavljajo težav. A zaveda se, da zaradi trenutnega stanja Slovenci pri gradnjah minimizirajo svoje želje:

"Slovenija trenutno nima sredstev za dodano vrednost na objektih. Trenutno vse, kar arhitekti želijo zrisati več, na koncu propade. Ali investitor ne plača ali pa celo gradbena operativa vse 'zruši'. Močnejša podjetja pač nižajo cene in tako se pogosto zgodi, da je projektiran 'mercedes', na koncu pa se montira 'fičko'."

Kot nam razloži, slabih 20 odstotkov prodajo kot distributerji oziroma prek veleprodaje, 5–10 odstotkov kupijo gradbena podjetja, 70 odstotkov pa kupijo izvajalci, torej krovci, kleparji, tesarji. Nekaj malega pa zasebne stranke. Večino dela seveda opravijo med pomladjo in zimo:

"Za nas je druga polovica decembra ter januar in februar mrtva sezona. Mi takrat delamo izgubo. Marec je običajno prvi mesec v letu, ko ne delamo izgube, čeprav nas je letos presenetilo vreme in je tudi marec izredno slab. Običajno nato v naslednjih mesecih nadoknadimo tisto, kar v zimskih mesecih izgubljamo. Zaposlenih pa imamo skozi vse leto enako. Tako morajo v mrtvih mesecih naši zaposleni porabiti malo večji del dopusta, čeprav tudi takrat ne spimo. Tu so tuji dobavitelji, pogodbe, pogajanja, izobraževanje naših partnerjev, obiskovanje sejmov ... Stroški so si tako celo leto zelo podobni. Mi ne moremo ljudi zaposlovati zgolj sezonsko, ker nam to prepoveduje zakonodaja, medtem ko Avstrijci šele v mesecu aprilu kadrovsko popolnijo svoje ekipe in jih na to po koncu sezone zopet razpustijo."

Slovenija je očitno precej specifična država ne samo pri delovni zakonodaji, ampak tudi pri produktih, ki jih želimo imeti na strehah svojih domov.

"Daleč največji delež imamo opečnih kritin, tako da je Slovenija ena izmed bolj konservativnih držav na tem področju. Je pa res, da je danes opečna kritina že lahko zelena, modra, glazirana ..., tako da danes skorajda ni strehe dvokapnice, ki se je ne bi dalo pokriti in zadovoljiti kupca oziroma arhitekta. Trend se počasi premika proti ravnim streham, enokapnicam. V modi so zelene strehe. Kakšni kubusni dodatki k hišam, kot so garaže in nadstrešnice, dobivajo čisto kockasto formo in na teh ravnih površinah se nato pojavljajo zelene strehe. To je v bistvu ravna streha s hidroizolacijskimi materiali, kamor se nato dodajajo substrati in rastline.

Moram pa reči, da Slovenci pri gradnjah prav inovativni nismo. Tudi tam, kjer bi želeli biti, je nato pogosto ovira pomanjkanje financ. Leta 2007/ 2008 je še bilo nekaj gradenj, ki so izstopale, sedaj pa je denar velika ovira. Mi prodamo največ tiste kritine, ki je v akciji. Daleč največ."

Pove nam, da je zaradi krize pritisk na cene ogromen. Cene opečne kritine naj bi v zadnjih petih letih padla celo za 30–40 odstotkov. Položaj na slovenskem trgu naj bi bil zaradi izredne razpršenosti produktov izredno zahteven, saj kot nam pove sogovornik, strešne kritine prodaja že skoraj vsaka vaška trgovina. ObenAuf po zaslugi nekaterih popularnih produktov, kot je opečna strešna kritina Creaton domino, in zaradi zunajserijskih izdelkov in storitev, ki jih ponujajo, ostaja na trgu dobro pozicioniran.

O tržnem deležu Gregor Grilc nerad govori. Kot nam pravi, se zaveda, da se skoraj vsako pomlad zgodba začne znova. Letošnje leto bo, kot kaže, velik poslovni izziv, saj je zima, ki se je zavlekla dolgo v pomlad, začetek del na strehah krepko prestavila in s tem močno vplivala tudi na poslovanje podjetja ObenAuf.