Pa nisem vedela, kaj bi, kako bi, če bi, zakaj bi ... Vedno samo nekaj bi, pa ne vem, kaj. Danes imam svoj recept, kako začeti, na kaj paziti in kako uspeti. Možnosti imamo neomejeno, samo naše razmišljanje nas omejuje.

Če razmišljate, da bi odprli svoje podjetje, imate vizijo, ki bi jo radi uresničili, pomislite na sledeče kvalitete, ki so po mojem mnenju in izkušnjah pomembne za uspeh:

► prodajna naravnanost,

► samodisciplina,

► odpornost na stres,

► strast.

Poglejmo, kako vam te kvalitete lahko pomagajo pri uspehu.

Prodajna naravnanost

Kar koli boste počeli, boste počeli za to, da na koncu izdelek ali storitev prodate. Brez prodaje ni denarja. Večkrat srečam podjetnike, ki imajo odlične ideje, hkrati pa imajo predsodke pred prodajo in marketingom. Razmišljajo nekako takole: "Jaz nisem za prodajo. To naj dela kdo drug. Ne želim se izpostavljati."

Če pri sebi zaznate omenjene blokade, podjetništvo morda ni najbolj optimalna pot za vas. Podjetništvo namreč zahteva sledeče: več ljudi ve za vaše izdelke oziroma storitve, večja možnost je, da boste prodali. Prodajna naravnanost danes zahteva odprtost na socialnih omrežjih, izvajanje hladnih klicev, mreženje, sestankovanje, zahteva dinamičnost, prilagajanje različnim ljudem (potencialnim kupcem), samopromocijo. Ste pripravljeni?

Tudi ko izvajam prodajne delavnice po podjetjih, večkrat zaznam nepripravljenost za prodajo. Prodaja v Sloveniji se obravnava kot teženje, vsiljevanje. V resnici je daleč od tega. Je gonilo gospodarstva in prej, ko se bomo Slovenci zavedli tega, lažje bomo uspešni in konkurenčni v domačem in mednarodnem okolju.

Sama izhajam iz prodaje in to je ključ, da sem uspela že prvo leto živeti od nove dejavnosti.

Samodisciplina

Moj urnik je sledeč. Vstanem ob 5. uri, delam do 6:30, zbudim družino, pripravim zajtrke in ob 8. uri pospremim otroke v šolo oz. vrtec. Potem si vzamem eno uro zase in začnem z delom od 9. uri, delam pa do 17:30.

Nič nenavadnega pri meni ni, da ob koncih tedna delam, in sicer eno ali dve uri, ponavadi od 5. do 7. ure. 

Ko imam delavnice, se lahko zahvalim partnerju, da zjutraj poskrbi za otroke. 

Pomembno, je da v takem delovniku najdem čas za družino, otroke in sprostitev. Moj urnik je kot metronom – v tempu in z laserskim fokusom, ki je prodaja in izvedba delavnic.

Tako lahko se je ujeti v malenkosti, samo da ni treba kontaktirati potencialne stranke. Kar naenkrat mine ura, dan, teden, mesec in nismo nič prodali. In potem se sprašujemo, zakaj ne zaslužimo denarja.

Popišite vse delovne naloge, ki jih opravljate. Postavite si prioritete in na prvem mestu naj bo prodaja, potem izvedba osnovne dejavnosti in nato vse ostalo. V mojem primeru je 40 odstotkov aktivnosti namenjenih prodaji, 60 odstotkov izvedbi – odstotek je seveda odvisen od tega, s čim se ukvarjate.

Ne pozabite – vse, kar lahko drugi naredijo namesto vas hitreje in ceneje (npr. administracija, izdelava internetne strani, računovodstvo …), prepustite drugim, sami pa držite železno disciplino in fokus na prodaji in svoji osnovni dejavnosti. Poglejte, katere aktivnosti vam kradejo čas.

Odpornost na stres

Stres je podjetnikov spremljevalec. Ne poznam veliko samostojnih podjetnikov, ki so vedno umirjeni, sproščeni, imajo veliko časa in veliko zaslužijo. Posel vsak dan prinaša izzive – od strank, sodelavcev, gospodarskega okolja. Pomanjkanje časa je standard, tako da, če razmišljate, da bi zapustili varno službo in se podajate v podjetniške vode, zato da boste imeli več časa, ponavadi ne drži. (razen, če za vas zaslužek ni zelo pomemben ali pa je vaš posel že stabilen). Bo pa vaš čas veliko bolj prilagodljiv in izpolnjen, kot če ste zaposleni. Neprespane noči, skrbi, strah, čustvena turbulenca v vseh možnih oblikah – vsaj moja izkušnja je taka. Na drugi strani pa izjemne zmage, ponos, smeh, uživanje v tem, kar res rad počneš. Tako da premislite o tem, kako reagirate na stres. Vas blokira? Potem je podjetniška pot nekaj, kar zahteva tehten premislek.

Strast

Če čutite strast do nečesa kar delate, potem boste vse zgoraj našteto lažje premagali. Sicer ne morem z gotovostjo reči, da je strast edina in temeljna stvar, ki vam bo pomagala preseči vse ovire. Srečala sem namreč kar nekaj ljudi, ki si zelo želijo iti na svoje, obožujejo stvar, ki naj bi bila njihov prihodnji prihodek, pa se kljub temu ne odločijo zapustiti varnega pristana. Je želja premajhna ali so blokade prevelike?

Kakor koli, če razmišljate, da bi ustanovili svoje podjetje, je strast nekaj, kar vas bo reševalo v težkih trenutkih.

Moj nasvet: Ko in če razmišljate o ustanovitvi svojega podjetja, premislite, koliko ste prodajno naravnani, kako se odzivate na stres, koliko ste samodisciplinirani in koliko bi vam zares pomenilo, da bi bili sami svoj šef.

Članek odraža stališče avtorja in ne odraža nujno tudi stališča uredništva. V naslednjem blogu Jane Colnar: Zakaj se prodaje branimo kot zimskih virusov?