45-letna Lori Greiner je na drugi strani luže dobro znano ime, saj je žirantka v priljubljenem resničnostnem šovu Shark Tank, v katerem se nadobudni podjetniki borijo, da bi investitorji pograbili prav njihovo idejo.

Greinerjeva je dobra svetovalka, saj je od leta 1997, ko je investitorjem predstavila svoj prvi izum, tem prodala še na desetine drugih. Danes je njeno premoženje ocenjeno na 50 milijonov dolarjev (45 milijonov evrov). Ker moramo vsi kdaj doseči, da nekdo podpre našo idejo, smo si pogledali, kaj so njeni najpogostejši nasveti.

Svojo idejo je treba predstaviti čim bolj kratko in jedrnato, pravi. "Kaj je njihov posel ali proizvod, bi morala znati oseba povedati v dveh stavkih." Tako lahko, četudi nekoga, ki bi vam lahko pomagal, srečate v dvigalu, v teh nekaj minutah pritegnete njegovo pozornost. "Investitor mora vedeti, zakaj bi se ločil od svojega denarja v minuti ali dveh, sicer bo prenehal poslušati, saj ga vsak dan tako ogovori veliko ljudi."

Zakaj ne bi bili tudi zabavni? Sprostite se

Če lahko s tema dvema stavkoma investitorja tudi nasmejite ali ga spodbudite, da se nanju nekako odzove, bo uspeh še toliko bližje. Vedno se zavedajte, da ste eden od mnogih, zato poskušajte pritegniti z dobro energijo, pravi. Investitor vas bo izbral tudi zato, ker mu boste simpatični, poudarja. "Zame je to vse." Upošteval pa bo tudi, ali ste oseba, s katero je prijetno delati. Ni torej le pomembno, da ste energični, ampak tudi, da ste nekdo, ki je sposoben poslušati in sprejemati nasvete.

In še nekaj …

Ni treba, da veste vse. Če na določeno vprašanje nimate odgovora, to priznajte. Je pa pomembno, da pokažete, da ste pripravljeni biti odgovorni za čisto vse dele poslovanja, od vsake številke v računovodskih knjigah do vsakega naročila v vsaki trgovini. "Videti moramo, da razmišljate o čisto vsakem delu svojega poslovanja." Če predstavljate proizvod, je zelo koristno, če nosite s seboj tudi popoln prototip. "In res morate imeti idejo, ki je dobra. Sicer ne boste prepričali nikogar, ne glede na to, kako energični ali pripravljeni boste," še konča.