Aktualna kriza je velik pečat pustila tudi v avtomobilski panogi, zaradi česar se prodajalci avtomobil poslužujejo različnih prodajnih trikov in zvijač, ki vodijo do uspešne prodaje. Ena izmed takih je »pump and dump« strategija. Gre za priljubljeno strategijo napihnjenih cen, ki jim v kasnejšem obdobju sledijo velikanski popusti, ki pa se pogosto navidezne narave. Tovrstna agresivna prodaja je predvsem značilna za blagovne znamke avtomobilov, kjer je cena faktor številka ena pri odločanju o nakupu avtomobila. Proizvajalec torej zaradi načina pristopa in »vsiljevanja« avtomobila po nižji ceni že vnaprej razvrednoti svojo blagovno znamko, saj cilja izključno na kupce z nižjo kupno močjo. Naj naštejemo le nekaj takih – Punto, Citroen, Renault …

Na drugi strani pa obstaja skupina ponudnikov, ki prisega na višjo ceno, saj uporabljajo pristop z gradnjo ugleda, povečujejo zaželenost avtomobila, višajo vrednost blagovne znamke, saj želijo dvigati oziroma ohranjati zadovoljivo vrednost rabljenih vozil. Naj naštejemo le nekaj takih – BMW, Audi, Toyota, Kia …

Toda, kako ravnamo, ko pride do nakupa avtomobila? Znamo preceniti svoje finančne zmožnosti ali pa smo se za nekaj jekla in konjskih moči pripravljeni odpovedati tudi socialni varnosti in nujnim življenjskim potrebščinam.
Pretresljive so zgodbe izterjevalcev, ki so v zadnjih nekaj mesecih zaplenili veliko število luksuznih avtomobilov, pridobljenih z lizingom. Govorijo o nemogočih bivalnih razmerah, v katerih so živeli imetniki avtomobilov, kot sta audi Q7 ali BMW X5.

Torej, kako se varno spustiti v nakup avtomobila?

Najprej se morate odločiti, kakšen avto si želite. Ko boste nehali sanjati, pomislite, kakšen avto zares potrebujete. Koliko vas je v družini, koliko se vas z avtom zares vozi, kolikokrat vam je zmanjkalo prostora v vašem prtljažniku, da res potrebujete večji avto. Ali vam je plačevanje zavarovanja in registracije že pri starem avtu predstavljalo finančno težavo? Ste s težavo kupovali gume in si želeli, da bi imeli manjši avto? Koliko ste namenili za servise? Vse to so vprašanja, na katera si odgovorite, preden se boste zaljubili v avto, ki si ga ne morete privoščiti.

Preglejte svoje mesečne prihodke in fiksne stroške. Preglejte, koliko vam mesečno ostane. Pomislite na stroške, ki se spreminjajo in obdobja v letu, ko pričakujete povečane stroške, kot so nakup knjig za šoloobveznega otroka, plačevanje poračuna elektrike, dopust, doplačilo dohodnine itn.
Zlato pravilo je, da mesečni obrok, namenjen plačilu posojila, ne presega 20 odstotkov vašega dohodka. 30 odstotkov pa je nekje meja, ki jo upoštevajo na banki.
Ko boste načrtovali dobo odplačevanja, pomislite na večje stroške, ki prihajajo v naslednjih letih: Boste morali obnoviti stanovanje, zamenjati pohištvo ali okna? Se boste podali v nakup novega stanovanja? Če s partnerjem v naslednjih letih načrtujete povečanje družine, je to dodatni razlog za premislek.
Skrbno preglejte ponudbe bank. Danes so obresti zares ugodne, vendar računajte na to, da se bodo v naslednjih mesecih začele dvigati, s tem pa spreminjati vaši mesečni obroki. Večji je kredit, večje bodo spremembe in težje boste dihali.
Danes so sicer težki časi za prodajo rabljenih avtomobilov, vendar preden ga lahkih rok zamenjate po sistemu staro za novo, vsaj preizkusite trg. Mogoče vam zanj vseeno uspe dobiti kakšen evro več. Ob tem ne pozabite na stroške, ki nastajajo ob prodaji starega avtomobila, kot sta prepis in plačilo davka.

Razmislite tudi o različnih plačilnih načinih zadolžitve. Kredit ali lizing? Dobro je tudi, če imate pred nakupom avtomobila oblikovan rezervni sklad treh povprečnih mesečnih plač, ki je namenjen zagotovitvi vaše socialne varnosti v primeru, da se poškodujete ali v primeru izgube zaposlitve. V ta rezervni sklad zaradi nakupa avtomobila ne smete posegati!