Tori Gerbig je uspešna poslovna ženska, ki se je leta 2014 odločila za pomemben karierni korak – pustila je redno službo, s katero je zaslužila 35.000 dolarjev na leto (malo več kot 33.000 evrov), ter se z možem posvetila poslu, ki sta ga razvijala že nekaj časa, poroča spletna stran cnbc.com. Lani sta s soprogom zaslužila 141 milijonov dolarjev, kar je več kot 133 milijonov evrov.  

Njun posel je spletna prodaja oblačil in modnih dodatkov. Številni mladi podjetniki jo sprašujejo za nasvet, kako začeti posel in kako ga razvijati. "Povem jim, da je najpomembnejši korak na začetku poslovne poti priprava poslovnega načrta," je dejala za omenjeno spletno stran in dodala, da ni treba, da je načrt na začetku popoln, in da se morajo podjetniki zavedati, da ga je treba prilagajati različnim dejavnikom.  

Kako sestaviti dober poslovni načrt?

Ponudba na trgu: vzemite si nekaj časa, dokler ste še redno zaposleni, in se posvetite raziskovanju trga, ki vas zanima. Kakšna je ponudba, kaj vam je kot stranki všeč in kaj ne? Zapišite, kaj ponudniki po vašem mnenju delajo dobro in kje so njihove pomanjkljivosti. Sestavite seznam vseh ponudnikov, ki bodo v prihodnosti morda vaša konkurenca. Poiščite luknje, ki bi jih lahko zapolnili z lastno ponudbo.  

Kdo so vaše potencialne stranke: vstopite v čevlje svoje idealne stranke. Kje so in koliko jih je na trgu? Zakaj bi se sploh zanimale za vaš izdelek ali storitev? Kaj jih osrečuje in kako je videti njihov vsakdan? Kaj jih obremenjuje ali jezi? Kakšne so njihove finance, koliko porabijo za nakupe?

Po čem se boste razlikovali od drugih ponudnikov: stranke boste imeli le, če bodo začutile, da jim ponujate nekaj več in drugačnega, boljšega. Gradite na tej razliki, a ne pozabite niti na gradnjo poslovne zgodbe – ali gre za družinsko podjetje, ste osredotočeni na ohranjanje zdravega in čistega okolja, ali podpirate zdrav način življenja …  

Pripravite se na rast in razvoj: številni podjetniki pridobijo stranke, a se potem ne znajo razvijati. Stranka mora čutiti, da je zanjo dobro poskrbljeno, da jo cenite in da jo vsakič znova presenetite z novostmi. V tem primeru je načrt še kako pomemben, prav tako razumevanje finančnega toka poslovanja – koliko denarja lahko namenite za dodatne investicije, zaposlovanje, širitev posla. Če se posel neobvladljivo širi, se lahko kaj hitro zgodi, da tempa ne boste zmogli več dohajati in se bo vse skupaj sesedlo. Širite se torej po pameti in načrtno.

Marketing: platforme, kot so Facebook, Instagram in TikTok, so lahko dobre za poceni in učinkovito marketinško strategijo, a le, če jih res znate uporabljati. Na kateri platformi so vaši potencialni kupci, kakšno vsebino boste objavljali, koliko se boste posvečali komunikaciji s strankami? Za stranko ni nič bolj odbijajočega kot do, da ji podjetnik ne odgovori na njeno vprašanje o produktu.  

Načrtovanje posla

Poslovni načrt je torej zemljevid oz. načrt, ki vas bo vodil do zastavljenega cilja, a ob tem ne pozabite na zunanje dejavnike. Lep primer je na primer epidemija, s katero smo živeli kar nekaj časa. Takrat so morali številni podjetniki svoje poslovanje prilagoditi novim razmeram, saj bi v nasprotnem primeru propadli. Opazujte torej, kaj se dogaja na trgih, v svetu financ in v družbi, ter se pravočasno prilagodite.