'

Ali ste plačani dovolj, boste najlažje ugotovili, če svojo plačo primerjate z običajnimi zneski v vaši branži, pravi Jack Chapman, svetovalec in avtor knjige Negotiating Your Salary: How to Make $1,000 a Minute. Še bolje je, če vam uspe ugotoviti, koliko so plačani vaši sodelavci na podobnih delovnih mestih, če se boste morali zanašati na splošne statistike, pa pri oceni upoštevajte še, ali se vaše podjetje nahaja v okolici glavnega mesta ali kje na periferiji in ali se trenutno sooča s hudimi finančnimi težavami.

V boj za svojo plačo ne vpletajte sodelavcev
Ne glede na to, kako mamljivo se vam zdi, razpravljati s sodelavci o vaši plači, je slaba ideja, meni Chapman. Samo zato, ker ima nekdo enako delovno mesto kot vi, to še ne pomeni, da ima tudi enako plačo. Prav tako jo na razgovoru z nadrejenim ne boste odnesli najbolje, če bo vaš edini argument, da je vaša plača nižja od plače vašega kolega in si le zato zaslužite povišico.
Če že želite izvedeti več o plačnem sistemu v vašem podjetju, se skušajte o tem pogovoriti s katerim od starejših sodelavcev. Pogovor pa začnite taktično, v smislu, če bi napredoval na to in to delovno mesto, kakšna bi bila potem plača. Ko začenjate krog pogajanj za višjo plačo, pa tudi pazite, da se za povišico ne boste pogajali z napačnimi ljudmi. Če hočete ohraniti dobre odnose, tako tega ne počnite za hrbtom neposredno nadrejenega, ampak ga vključite v pogovore in skušajte doseči, da se bo tudi on zavzel za vas ali pa vsaj pohvalil vaše delo.

Ne igrajte vlogo žrtve!
Povišice ne boste dobili, če boste igrali na čustveno noto, češ da potrebujete več denarja. Navsezadnje vas delodajalec plačuje glede na vaše delo in učinkovitost, ni pa socialna ustanova, pristojna za vaše finance.
Ko se boste pogajali tako raje izpostavite svoj doprinos podjetju. Razmislite, kako visoko na hierarhični lestvici se nahajate, kako pomembna je vaša vloga … Razmislite tudi, koliko denarja je vaše delo v zadnjem letu prineslo ali pa prihranilo podjetju …

Ni vse v denarju
Vsa pogajanja o povišici se seveda ne končajo dobro. Včasih tudi zato, ker trenutno res ni na razpolago sredstev za višje plače. Mogoče pa vam bo uspelo iztržiti majhne dodatke kot je kakšen prost dan, plačano izobraževanje ali kaj podobnega.
Prvo pravilo pa seveda je, da ste v svojih zahtevah realni in da razmislite o možnih posledicah. Če ne mislite resno, torej ne vkorakajte na sestanek z grožnjo, da boste dali odpoved, če ne dobite povišice, saj se lahko zgodi, da vam bo nadrejeni uresničil željo.

Koliko zaslužijo vaši kolegi v Sloveniji?
Kot rečeno, pred pogajanji o višji plači je dobro vedeti, kjer so okvirne vrednosti plače, ki je običajna v vaši branži. V Sloveniji za tovrstno statistiko skrbi statistični urad, kjer lahko dobite podatke za večino poklicev, nekaj pa se jih nahaja tudi v spodnji tabeli.