Obstaja preprost psihološki trik, ki ga lahko uporabite vsakič, ko morate povedati, kakšno plačo pričakujete, pove Lindsay Van Theon, ki je v ZDA sindikalist samozaposlenih. Številka, ki jo predlagate, mora vsebovati čim manj ničel.

Ničel se ustrašijo naši možgani

Trgovci to že dolgo upoštevajo. Številka, ki ima manj ničel, našim možganom deluje ne le nižja, temveč nekako manj zastrašujoča, bolj primerna. 1000 evrov je številka, ki nas bolj strese kot 1055. In to četudi racionalno vemo, katera številka je nižja in katera višja.

Ne gre za trik, s katerim bi želeli kogar koli zavajati. Želeno višino plače vedno postavite glede na številke, ki se v povprečju vrtijo na vašem področju dela, kakor tudi glede na znanje, ki ga imate in ga lahko ponudite. S tem, ko ne boste predlagali 1000, temveč 1055, boste dosegli le, da bo manj verjetno, da je tisti, s katerim se pogajate, ne bo sprejel. Glede na psihološke teste bo večja verjetnost, da boste dosegli višje plačilo.