Več raziskav je pokazalo, da vas bodo ljudje videli v boljši luči, če boste sestankovali ob topli pijači. Psiholog Lawrence Williams z Univerze v Coloradu je eksperiment izvedel tako, da je študentom, ko so vstopili v njegovo pisarno, najprej v roke potisnil hladno ali toplo pijačo, nato pa jim je povedal izmišljeno zgodbo o določeni osebi in jih prosil, da jo na koncu opišejo z desetimi pridevniki. Študentje so vedeli, da sodelujejo v eksperimentu, niso pa vedeli, da je del njega že to, da so prejeli napitek. Rezultati so bili osupljivi, pove Williams. Osebe, ki so imele v rokah toplo pijačo, so uporabljale veliko bolj pozitivne pridevnike.

Želite, da vas jemljejo bolj resno?

Zanimivo odkritje amsterdamskih znanstvenikov. Ljudje nas jemljejo bolj resno, če v rokah držijo težji predmet. Ravno tako jim naši predlogi takrat delujejo bolj konkretno in primerno. Ko na sestanku nekaj predlagate, svoj predlog razdelite vsem sodelujočim hkrati s težjo mapo ali držalom. Tako naj bi imeli veliko več možnosti, da je vaš predlog sprejet kot najboljši.

Raziskovalci univerze Harvard pravijo, da na naš ugled močno vpliva urejenost. Poslovne ženske, ki so bile lepo naličene, so denimo med eksperimentom ocenili za bolj zaupanja vredne in uspešne. Isto velja za lepe zobe, kot so ugotovili raziskovalci univerze Penn State. Boljši vtis so pustili tudi ljudje, ki so se pogosto smehljali.

Želite nekoga v nekaj prepričati?

Kitajska raziskava, objavljena v zborniku psihologije potrošnikov, opisuje, kako so se med njihovim eksperimentom ljudje veliko pogosteje strinjali z mnenji preostalih, ko je bila temperatura v sobi višja. Pogosteje so se strinjali celo, da kupijo predlagane delnice. Raziskovalci menijo, da višja temperatura povzroči, da se počutimo bolj prijetno in varno, zato hitreje zaupamo.

Želite zmagati pri pogajanju?

Raziskava, ki je bila objavljena v zborniku Science, pravi, da imamo boljše pogajalske možnosti, če se ne pogajamo za mizo, temveč v naslonjaču. Pogajalec na drugi strani bo veliko bolj neizprosen, če bo lahko naslonjen na trd les, in veliko nežnejši, če se bo pogreznil v udoben in mehak naslonjač.