Kariera

Zaslužil 140 milijonov evrov, ker je MOŠKIM prodajal ženski nakit

M.M.

26. 07. 2011 10.52

Izvršni direktor spletne prodajalne nakita Stauer Michael Bisceglia je zgradil 140 milijonov evrov vredno podjetje Stauer, ker je izbral inovativno tržno strategijo.

Michael Bisceglia, poslovnež in izvršni direktor spletnega podjetja Stauer, ki se ukvarja s spletno prodajo nakita, se je pred leti odločil za inovativno tržno strategijo in moškim začel tržiti ženski nakit. Napredna tržna strategija, ki odstopa od utečenih poslovnih načinov, je poskrbela, da je prodaja zrasla in da je podjetje Stauer zdaj vredno 140 milijonov evrov in zaposluje več kot 400 ljudi.

Za tržno strategijo, po kateri družba Stauer med drugim ponuja ženski nakit in okraske moškim, se je Bisceglia odločil po opravljeni temeljiti raziskavi trga, ki je pokazala, da se moški dejansko bolje odzovejo na oglase kot ženske. Raziskava je tudi odkrila, da je trg spletne prodaje nakita zapolnjen s konkurenti, ki trženje izdelkov usmerjajo k ženskam.

Bisceglia je dejal: ''Ženske pri kupovanju nakita bolj gledajo na vrednost, kar pa je drugačen trg. /.../ Moški na koncu pokupijo okoli polovico nakita na trgu.'' Večina Stauerjevih strank so moški, ki zaslužijo več kot 70.000 evrov na leto. Vseeno pa je Bisceglia odkril, da njegovih strank s 'pravim' denarjem ne zanima status, ampak se bolj osredotočajo na kakovost in zgodbo, ki spremlja proizvod, in ne toliko na ceno.

Bisceglia je razložil, da je bil odličen trženjski prijem za družbo, da so se odločili poleg izdelka raziskati tudi zgodovino in napisati zgodbo o izdelku. ''Vidimo se bolj kot zgodovinarje kot kar koli drugega,'' je še povedal Bisceglia. Ob njihovih izdelkih na spletni strani je nekaj odstavkov napisanih o izviru in ozadju izdelka, ki pomagajo pri pridobivanju strank.

Bisceglia je na poti skoraj devet mesecev na leto in išče ter raziskuje nove ideje za proizvode, ki bi jih lahko strankam ponudili preko spleta. Stauerjeve ure in nakit so večinoma naprodaj med 70 in 700 evri. Prodajajo veliko replik, kot je naprimer ura nekdanjega ameriškega predsednika Abrahama Lincolna, in strankam poleg izdelka ponudijo tudi zgodbo o ozadju izdelka in njegovem izvoru.

Družbo Stauer – njeno ime izvira iz grške zgodovine –, je Bisceglia ustanovil leta 2003. Takrat so prodajali širok asortima izdelkov od luči z naravno svetlobo do loncev in ostalih posod, okrašenih z diamanti. Pred tremi leti pa je Bisceglia odkril, da se njihove stranke k njim vračajo zaradi nakita, ki ga lahko kupijo po zmernih cenah. Zato se je tudi odločil za novo tržno strategijo podjetja, s katero mu je uspelo ustvariti 140 milijonov evrov vredno podjetje.

UI Vsebina ustvarjena brez generativne umetne inteligence.

Michael Bisceglia Stauer