V oddaji "Štartaj, Slovenija!" se je predstavilo osem podjetnikov oz. ekip, ki so s svojimi izdelki že navdušili Slovenijo, nekateri pa že načrtujejo naskok na tuje trge. A ne le to: nekateri imajo v tujini dobavitelje surovin, ki so ključne za pripravo izdelka in razvoj posla. 

Vemo, da so tovrstni poslovni odnosi zelo tvegani, za uspešen posel pa moramo vsa morebitna tveganja predvideti vnaprej in zanje pripraviti načrte delovanja. 

Zanimiv je podatek, da je kar 80 odstotkov mednarodnih plačil nezavarovanih. Ali je to jasen znak, da podjetniki in podjetja ne namenjajo dovolj pozornosti varnosti?

Predstavljajte si namreč, da ste se dogovorili za posel v višini 100.000 evrov. Potrebujete posebno vrsto plastike kitajskega dobavitelja in niste prepričani, ali bo kakovost plastike prava, ali bo količina točno taka, kot ste jo naročili in seveda, ali bo prišla pravočasno. Na dan dobave materiala ni. Teden dni pozneje prejmete manjšo količino in slabšo kakovost od naročene. Izgubili ste posel in vloženi denar.

Še en primer: podjetje je prejelo naročilo kupca, ki ga še ne pozna. Gre za posel v višini 30.000 evrov, kupec pa že takoj jasno pove, da lahko plača šele čez 90 dni. Vse kaže, da bi lahko podjetnik s tem kupcem v prihodnosti še dobro sodeloval in da bi lahko postal resna poslovna stranka, a vedno obstaja senca dvoma. Kako naj se podjetnik zavaruje, da bo res dobil plačilo?

Namesto da tri mesece premišljuje in čaka, kaj se bo zgodilo in če bo kupec res plačal dogovorjeni znesek, lahko deluje preventivno. Gre namreč za tveganje, ki se lahko zavaruje s finančnim instrumentom, kot je na primer dokumentarni akreditiv. 

V konkretnem primeru bi to zavarovanje potekalo tako: kupčeva banka izda akreditiv v korist prodajalca oz. izvoznika, ki je banki plačal stroške postopka v višini približno 0,4 odstotka od vrednosti posla, minimalno 120 evrov.  

Osnovna vloga akreditiva je, da banka jamči za izplačilo. S tem plačilna sposobnost kupca ni več pomembna, saj boste plačilo zagotovo prejeli s strani banke. Prejeti akreditiv izvozniku lahko tudi olajša pridobitev predizvoznega financiranja ali pa plačilo takoj po opravljenem izvozu, ne glede na to, da bo kupec račun plačal šele 90 dni po odpremi blaga.

Ker pa jamstvo banke ni brezpogojno, dokumentarni akreditiv varuje tako kupca kot prodajalca. Z njim kot kupec zavarujete kakovost dobavljenega materiala in se s prodajalcem dogovorite, da se plačilo izvede po predložitvi dokumentov, ki izkazujejo kakovost blaga, za katero ste se dogovorili. Banka bo vse dokumente skrbno preučila in v primeru kakršnih koli odstopanj odločitev o izplačilu zneska prenesla nazaj na vas, torej kupca. Tako si zagotovite možnost pogajanja s prodajalcem o plačilu nižjega zneska ali celo o opustitvi plačila in vračilu blaga brez finančnih posledic za vas.

Kdaj na banko? 

Nikoli ne čakajte, da vas težave obiščejo. Uspešni podjetniki si vzamejo čas in dobro premislijo o vseh možnih scenarijih. Predvidijo tudi morebitne težave in neuspehe. 

Še v začetni fazi posla obiščejo svetovalce na banki, ki jim še dodatno predstavijo tok posla iz vseh možnih zornih kotov. Vedite, da so banke zelo previdne. Ko bodo bančniki pod drobnogled vzeli vaš posel, bodo iz tega zornega kota previdnosti zaznali veliko več tveganj, kot pa so jih podjetniki, ki včasih plavajo na oblakih kreativnosti. Uspešni podjetniki bodo bančnikom znali prisluhniti in jih upoštevati. 

A najbolj pomembno je, da do banke stopite pravočasno, in sicer še preden se težave pojavijo. 

Banka bo temeljito preverila podjetnike in podjetja, s katerimi želite poslovati. Tako je na primer NLB pomagala družini Fras pri prvi večji nabavi kozarčkov za kremo, ki jo je naročila pri tujem podjetju. 

Na kaj mora biti podjetnik pozoren, ko vstopa na tuje trge?

Vstop na tuje trge ni tako nedolžen, kot se morda zdi. Če ni dobro načrtovan in premišljen, lahko vodi v težave. Zato je dobro prisluhniti nasvetom izkušenih kolegov in strokovnjakov na banki. 

- Ne osvajajte vseh držav naenkrat, vstopajte premišljeno, postopoma, s podporo lokalnih igralcev,

- pridobite čim več verodostojnih informacij o ključnih igralcih v panogi. Poznavanje konkurence in kupcev je prednost,

- povežite se s kom, ki že ima izkušnje na tem trgu,

- prilagodite izdelek ali storitev posameznemu trgu,

- preverite možnosti financiranja in predvsem zavarovanja posla.

Zato je dokumentarni akreditiv odličen! Na izbiro imate tudi druge opcije. Preverite, katere!

Zavedajte se, da se boste v tujini morda soočili z drugačnimi poslovnimi praksami in navadami, kot pa ste jih navajeni doma. Zato je dobro, da poznate in tudi uporabljate instrumente trgovinskega bančništva, ki jih je oblikovala Mednarodna trgovinska zbornica. Gre za instrumente, kot so dokumentarni akreditiv, inkaso, garancija ali njihove številne različice. Z njimi lahko zmanjšate tveganja, poslovanje pa si bistveno olajšate, saj se boste izognili morebitnim nesporazumom. 

Sponzorirana vsebina