Številni podjetniki se znajdejo v situaciji, ko (nujno in čim prej) potrebujejo finančno injekcijo. Do banke stopijo brez ustrezne dokumentacije in brez natančno izdelanega poslovnega načrta. Na vprašanja bančnika ne podajo prepričljivih odgovorov in igrajo na karto zaupanja. 

Sedaj pa razmislite o naslednjem primeru: znanec vas prosi za denar, pri tem pa vam ne zna odgovoriti na vprašanje, kako in kdaj vam ga bo vrnil. Kaj boste storili? Od njega namreč pričakujete jasno zagotovilo, da bo denar pravočasno in v celoti vrnil. Ker ga ne dobite, njegovo prošnjo zavrnete. To pri znancu povzroči slabo voljo in zamero. 

Podobno je v odnosu podjetnik – banka. Slednja bo prošnjo po kreditu zavrnila, če podjetnik ne izkaže jasnega zagotovila, da bo denar vrnil.  

Kako se torej pripraviti na sestanek z bančnikom, ko skušate priti do kredita? Kaj je tisto, kar banka preverja in kako jo prepričati, da ste zaupanja vreden podjetnik?

Banka si pri sprejemanju odločitve o dodelitvi kredita najprej skuša odgovoriti na nekaj najosnovnejših vprašanj o kreditojemalcu:

- Ali sredstva, za katera prosi, resnično potrebuje?

- Ima podjetje dovolj sredstev in kapitala, s katerim bi v primeru najhujšega lahko poplačalo svoje obveznosti?

- Ali so vsa sredstva v podjetju financirana z ustreznimi viri?

Kdaj stopiti do banke? 

Bančniki so večkrat priče primerom podjetnikov, ki do njih pristopijo prepozno oz. ko so že v globokih težavah in čim prej potrebujejo denar. Tudi banke niso vsemogočne in nekaterih podjetnikov ne morejo financirati. 

Zato je še kako pomembno, da podjetniki k banki pristopijo pravočasno. Še najbolje takoj, ko dobijo idejo za posel ali pred vstopom v podjetniški svet. Svetovalci na banki, če si podjetniki želijo dobrega sodelovanja z njimi, morajo dobro poznati svoje stranke in njihove posle. Brez sodelovanja nasprotne strani to ni mogoče.  

Podjetniki, s svojimi bančnimi svetovalci zgradite medsebojno zaupanje in jim že na začetni stopnji pripravljanja investicije zaupajte vse podrobnosti svojega poslovanja, tudi če gre za slabe novice. Le tako se bodo lahko vaši svetovalci ustrezno odzvali in ponudili pravo rešitev za vaše poslovanje.

To je pomembno tudi zato, ker so za banko pri odločitvi za odobritev kredita med drugim pomembni tudi nefinančni dejavniki kot npr. kakovostna razpršitev kupcev in dobaviteljev in drugo. 

Lastna udeležba?

Da, ta je še kako pomembna. Lastna udeležba investitorja je nujna. Višina sredstev, ki ste jih akumulirali v preteklosti, izkazuje resnost in pripravljenost investitorja.

Slednji mora biti realen pri oceni, kolikšne obroke bo lahko odplačeval, tako da bo imel še nekaj rezerve za nepredvidene dogodke.

Ne dobiček, denarni tok je ključnega pomena za vaše poslovanje!

Nikoli ne pozabite na pomembnost denarnega toka in vedno ga imejte pod nadzorom. Treba ga je načrtovati, še preden se začnejo težave pri poslovanju. Prav denarni tok je namreč ključen za vaše poslovanje. 

Kaj denarni tok sploh je? Denarni tok vam pove, koliko denarja ste prejeli v določenem času in koliko ste ga porabili pri poravnavanju svojih obveznosti. Zato ravnajte kot dober gospodar in skrbno spremljajte prilive v podjetje ter odlive iz podjetja. Načrtujte denarni tok in poiščite rešitve za predvidene likvidnostne luknje.

Podobno je tudi doma: iz prejetega zaslužka morate plačati vse obveznosti, imeti za hrano, na koncu pa mora ostati še kaj za hude čase. Ne pozabite tudi na davke in potrebna popravila v hiši.

Pri izračunu denarnega toka si lahko pomagate s kalkulatorjem denarnega toka. Tako ga boste imeli pod nadzorom!

In zakaj je to tako pomembno? Zato ker se v banki večkrat srečujejo s podjetji, ki imajo kljub dobičku velike težave pri plačevanju svojih obveznosti, saj niso načrtovala denarnega toka. Dodatno zadolževanje je ob likvidnostnih težavah velikokrat prva zamisel, a ni vedno najboljša. Pred tem je smiselno izčrpati vse notranje možnosti ustvarjanja dodatnega denarnega toka.

Sponzorirana vsebina