Kot tretji so se v uspešni prodaji preizkusili podjetniki, ki ustvarjajo blagovno znamko Medenka. 

Sicer ekipo sestavljajo trije člani, a na prodaji se jim je pridružil še en zelo pomemben član – čebelica Medenka!

Njihov cilj je prodati 50 kosov Medenke. Ali jim bo uspelo? Imajo tri ure časa in glede na ceno in kvaliteto produkta, bi jim morala prodaja steči. Čebelica je bila pri promociji zelo marljiva. Voditelj oddaje "Štartaj, Slovenija!" Matija Goljar je sicer najprej mislil, da imajo strategijo - čebelica privablja kupce, oni pa prodajajo. A po eni uri je ugotovil, da v bistvu delajo vsi promocijo. V eni uri so prodali 10 Medenk, razdelili pa 30. 

"To je tipična napaka podjetnika, ki ne razume razlike med promocijo in prodajo," pravi Goljar. 

Zato jim k pultu pošlje "skritega kupca". Marko je oče treh otrok, kar pomeni, da je potencialni kupec za nakup vsaj 10 do 12 Medenk. Zanima ga kar veliko in podjetniki suvereno odgovarjajo na njegova vprašanja in tako predstavljajo produkt. Zdaj mu jo morajo le še prodati. Marko poskusi dve Medenki in jim reče, da gre še po otroške plenice ter da bo verjetno prišel nazaj. In podjetniki tako iz rok izpustijo svojega popolnega kupca. 

Ko jim Goljar razkrije, da je Marko v resnici "skriti kupec", jim še da eno dobro lekcijo. Promocija je tudi strošek in vsaka promocija mora prinesti tudi prodajo. Njihova naloga je, da ob vsaki podarjeni Medenki vsaj še štiri prodajo. V nasprotnem bodo imeli na koncu dneva izgubo.

Ali bodo prisluhnili mentorju? Ali bodo dosegli prodajni cilj? Več v dodanem videu!

Za vse podjetnike, ki nas berete: "Ne pozabite, da se mora vsak vložek v promocijo vedno povrniti s prodajo."