Ljudje smo bitja navad, večinoma kupujemo enake izdelke. Kako lahko potem podjetnik prepriča z novim izdelkom in pridobi zveste kupce?

Matija Goljar svetuje: To morate najprej narediti, ko dobite idejo za posel

Najprej je treba izničiti vse morebitne začetne dvome, da nov produkt ne bo zadovoljil njihovim potrebam. Podjetnik mora oglaševati prednosti svojega izdelka. Odgovoriti mora znati na vprašanja, zakaj je boljši od preostalih na tržišču.

Produkt mora narediti dostopen, da kupec ne bo imel prevelikih težav pri menjavi starega z novim. Ne sme biti pretirano dražji, še bolje je, če je cenejši. Ob lansiranju na trg mora biti izdelek popoln. Pomanjkljivosti lahko namreč za vedno odvrnejo vse, tudi za spremembe zelo odprte kupce.

Prednosti naj bodo močno izpostavljene in vidne na prvi pogled. Kupcem je treba omogočiti brezplačen preizkus. Če si ga ne morete privoščiti, ponudite ugodnosti kot na primer "kupite enega, dobite dva". Ko bo nekdo preizkusil dober izdelek, ga bo gotovo kupil, če ga bo potreboval.

Pa srečno in veliko uspeha vam želimo!