PRIPRAVA NA POGAJANJA

Natančna analiza dosežkov

Preden se lotite pogajanj, je pomembno, da opravite natančno analizo svojih dosežkov in prispevkov na delovnem mestu. Preglejte svoje dosežke v zadnjem letu, vključno z uspešno zaključenimi projekti, povečanjem produktivnosti ali prihranki za podjetje. Pripravite seznam teh dosežkov, da jih boste lahko predstavili kot dokaz vaše vrednosti za podjetje.

Raziskava tržnih plač

Pred pogajanji je prav tako pomembno, da se seznanite s tržnimi plačami za podobna delovna mesta v vaši panogi in regiji. Ta informacija vam bo omogočila, da dobite realen vpogled v to, koliko lahko pričakujete kot povišico. Preglejte različne vire, kot so spletni portali z zaposlitvenimi oglasi, raziskave plač in strokovne organizacije, ki se ukvarjajo s kadrovsko tematiko. Povprašajte prijatelje, ki so na podobnih delovnih mestih. 

Določite si ciljno povišico

Po analizi svojih dosežkov in raziskavi tržnih plač si določite ciljno povišico. Bodite realni, vendar hkrati pripravljeni tudi na manjšo ponudbo. Določite si spodnjo mejo, pri kateri bi bili pripravljeni sprejeti povišico. To vam bo pomagalo pri pogajanjih in vam dalo jasno smer.

STRATEGIJE ZA POGAJANJA

Komunikacija o dosežkih

Med pogajanji je ključno, da jasno komunicirate o svojih dosežkih in prispevku za podjetje. Bodite specifični in osredotočeni na konkretne primere. Poudarite, kako so vaši dosežki prispevali k uspešnosti podjetja, prihrankom ali izboljšanju procesov. Bodite samozavestni, vendar ne arogantni, ko predstavljate svoje dosežke.

Prikaz vrednosti

Poleg komuniciranja o dosežkih je pomembno izpostaviti svojo vrednost za podjetje. Poudarite, kako vaše sposobnosti, znanje in izkušnje prispevajo k uspešnosti ekipe in podjetja kot celote. Izpostavite, kako ste se razvijali in pridobivali nova znanja ter kako ste svoje veščine uporabili za reševanje težav ali izboljšanje procesov.

Poudarjanje prihodnjega potenciala

Poleg tega, da izpostavljate svoje dosežke, je pomembno poudariti svoj prihodnji potencial. Govorite o svojih ciljih in ambicijah ter kako bi lahko še bolj prispevali k uspehu podjetja. Prikazovanje zanimanja za razvoj novih veščin ali prevzemanje dodatnih odgovornosti lahko pokaže vašo predananost in željo po rasti.

Iskanje kompromisne rešitve

Pomembno je, da se pogajate z odprtim umom in pripravljenostjo na kompromis. Morda ne boste dobili želenega zneska povišice, vendar lahko dosežete dogovor o drugih ugodnostih ali pogojih, ki bi lahko izboljšali vaše skupno zadovoljstvo. Na primer, lahko se dogovorite za dodatne dopuste, izobraževanje ali fleksibilnejši delovni čas.

Spretnosti pogajanj

Da bi bili uspešni pri pogajanjih, je pomembno, da razvijete spretnosti pogajanj. To vključuje sposobnost poslušanja, postavljanja vprašanj, iskanja skupnih točk in ustvarjanja vzajemne koristi. Bodite pripravljeni na morebitne ugovore ali nasprotovanja ter se naučite učinkovito odgovarjati na njih. Prav tako je pomembno, da ohranite pozitiven in profesionalen odnos med celotnim procesom pogajanj.

DODATNI NASVETI ZA USPEŠNA POGAJANJA

Bodite samozavestni

Pomembno je, da med pogajanji ostanete samozavestni. Verjemite v svoje sposobnosti in dosežke ter se zavedajte svoje vrednosti za podjetje. Samozavest vam bo pomagala pri komunikaciji vaših zahtev in pri prevzemanju pogajalskega vodstva.

Pripravite se na morebitne ugovore

Pri pogajanjih se lahko pojavijo različni ugovori ali nasprotovanja. Pomembno je, da se nanje pripravite in imate pripravljene odgovore. Razmislite o morebitnih vprašanjih ali pomislekih, ki bi se lahko pojavili, in pripravite trdne argumente, s katerimi boste podprli svoje zahteve.

Ne pozabite na svoje alternative

Poleg pogajanja o povišici je pomembno, da razmislite tudi o alternativah. Če se ne morete dogovoriti o želenem znesku povišice, razmislite o drugih možnostih, kot so iskanje nove zaposlitve ali iskanje drugih načinov, kako izboljšati svoje finančno stanje. To vam bo dalo večjo pogajalsko moč in samozavest.

Ohranite profesionalnost

Ne glede na izid pogajanj je pomembno, da ohranite profesionalnost. Bodite vljudni, spoštljivi in zreli v vseh komunikacijah. Če ne dosežete želenega rezultata, se ne jezite ali obupajte. Namesto tega se osredotočite na možnosti, ki jih imate na voljo, in nadaljujte z zavzetostjo za svoje delo.